销售是企业第一生产力，线上线下整合式销售趋势明显。一家五金行业王老板的线上订货商城实战经验，希望帮助到有同样需要的企业。
五金批发王老板为什么要搭订货商城？
王总：五金批发行业老板
业务模式：主营小五金商品，比如门锁插销、不锈钢角码、水阀等，客户类型多，商品种类多，规格多，订货频次高，主要面向下游批发商供货，业务做了有小10年，养了8个业务员。
销售模式：公司的主要销售方式就是业务员拜访，比如新品推荐、经销商客情、订货等，线下销售模式比较成熟。现在迫切需要一个能够整合线上线下资源、提升客户体验的线上订货商城，实现24小时接单订货。
核心问题：一是担心线上商城运营成本高，花钱多，再打了水漂就不值当了；二是王总认为商城和进销存是2套系统，怎么打通库存、账目呢。因为这2个原因，迟迟没有选型到合适的
01
梳理王老板
需要线上订货商城解决那些问题？
王老板最希望：怎么能让客户多订货，能不受销售员接单的限制，缩短公司与下游批发商的销售路径，打造一个24小时接单的品牌订货商城，只有这样企业的现金流才更稳定，赚更多钱。
王总目标有了，他遇到的问题有哪些？
问题1. 需要多少人手？多少钱才能上线商城？
（小畅订货商城不需要缴纳高昂的平台费、推广费等。订货商城是公司私域客户运营和变现的，王老板用营业执照申请的自家小程序。所以只需要一个运营小妹，按照店铺设置、上下架等配置上线，基本上2天就能完成上线启动，低版本每天花费平均下来10元钱左右，高版本的每天不超过20元）
问题2. 下游批发商拿货价是提前谈好的，一批、二批们线上拿货价格体系不能错，更不能泄露?
（订货商城可以做到千客千价，提前把批发商等级价格、客户价格本导入，不同客户看到的就是自己的拿货价，并且可以线上订货上只看到王老板允许看到的商品；订货商城的价格体系机密，谁能登录订货可设置审核机制，避免竞争对手套价格）
问题3. 不管是线上还是线下，库存管控是一套，要灵活，可订购商品数量要精准管控，库存千万不能乱了
（王老板最担心的是增加库管工作量，小畅订货非常灵活，直接与好业财库存模块无缝打通，不光统计库里实际的存货数，还能实时精准计算可调配的数量，线下销售订单与线上商城订单数量实时统计到库存可用量，还能订多少货一目了然）
问题4. 公司人手有限，线上订单的处理，催单、审单、改单、发货等要提效，不能增加了业务反而效率降低了？
（小畅订货商城有专门的商城订单工作台、销售管理工作台，不同职责的员工在1个工作台上处理，快速完成线上、线下订单审核、发货、退换货在线处理，按王老板需要制定订单处理流程，24小时随时在线处理业务）
问题5. 线上接单与线上订货，两套系统要兼容，库存数、往来对账、客户授信等都要一套，不能增加公司的经营成本？
（小畅订货商城与好业财ERP数据互通，商城与进销存系统共用一套商品档案、库存、往来订单、往来账款、客户信用控制等，统计报表自动汇总线上、线下，无需2套人马）
王总特别提出：我要的是结果，这个结果是需要我运功达成的， 对于员工，他们要的不是管理，而是怎么样能帮他做好工作。
02
分析王老板手下员工
需要什么支持？
商城运营小李最希望的是：有个秘书一样的帮手，能帮他上架、装修店铺、出数等，只有这样，订货商城这活越干越有劲儿。
在好业财服务过程中，小编拿到了交付专家为他们量身定制的调研表，统计运营专员最想得到的帮助，以运营小李为例：
帮助1. 小李需要根据活动、淡旺季等，调整店铺整体风格，小李不是设计科班出身，有什么方法解决？
（有设计能力固然好，没有也没关系。小畅订货预置多种行业模板、主题色支持自定义设置，小李按模板调整配置即可）
帮助2. 线上促销是运营一个大项，有什么好的形式能帮助小李快速设计促销活动，扩大销量？
（小畅订货预置了N种促销活动形式，比如优惠券、单品特价、单品打折、单品满赠、直播卖货、组合促销等，可指定客户、全场通用、按客户风险值等设计活动区间，小李自定义配置就行了）
帮助3. 订货商城上线后，如何快速推广出去，让之前习惯找销售下单的下游客户，能转移习惯到线上？
（小畅订货打通了微信公众号、菜单栏、短信、转成二维码放进销货单、员工专属推广码、微信群等多通路推广，方便客户随时随地24小时下单订货）
帮助4. 小李接到商城订单后，商品规格、数量等通知给库管，库管马上就要备货配货，小李怎么做到第一时间通知给库管呢？
（小李从商城订单、销售订单工作台上查看订单状态打销货单，备货通知直接下发库管，库管拣货发货，第一时间配送到客户现场）
帮助5. 小李需要统计商城推广、客户订单的待收款、待发货的，往来对账与线下销售一起核对，还不能出错？
（小畅订货商城实时统计商城订单，自动更新订单状态，手机端端脑端实时统计线上推广分析、访客数、浏览数、交易数、交易额等）
小李表示：如果能获得这些帮助支持，对于公司经营发展非常有帮助，老板手机端上也能实时查数、查表，避免每天晨会、晚会等一些重复性数据汇报。
03
小畅订货商城图表汇总
花时间整理，吐血推荐！
通过这家五金店王老板和员工小李的需求，我花费时间整理了一些图表，帮助他们能快速体验高效率的线上商城订货是什么的：
无论是王老板还是小李，他们最在意的就是商城装修的样子，因为代表着公司形象
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下游客户千客千价，价格体系、允销商品等，王老板需要对这些体系严格管控，这是他最重要的客户资产
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库存管控很重要，现存量、可用量显示、发货仓库设置等
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各种报表实时出数、统计，手机端、电脑端多端随时查看。
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商城订单工作台，实时查看订单状态，比如待收款的、已收款的，待出库的等，王老板、小李、库管、会计在一个工作台上工作
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丰富的商城促销模板，优惠券、单品促销、直播卖货等
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04
专业带给双方的惊喜
王老板和小李都很开心
这家五金批发公司经过好业财交付老师，深入地1对1服务，给了王老板很大的惊喜：
1. 从原来2套系统还对不上数，转为好业财+小畅订货1套系统搞定
2. 线上订货商城，不仅整合了客户流量，还带动了销售员热情，销售员可以代客下单，客户想看哪些样品，销售直接分享给客户介绍就行，实时看到自己的销售额、提成，干劲儿就非常足。
3. 王老板担心的人手、费用问题都解决了，花小钱为公司干了件漂亮的大事儿。
05
写给需要订货商城的每家企业
