首先我们要明确，经营分析与财务分析是相辅相成的关系，不能单独割裂来看。

财务人员在分析财务数据的时候，不是只看到一个财务指标，而是要深入理解业务实质，将数据背后的实际经营状况纳入考量。这种从财务数据出发，反推业务的过程，就是经营分析。

相反，经营分析的出发点是业务，但最终会落到具体财务指标上，通过对业务分析结果的财务化表达，向管理层提供决策支持。

举个例子：

某一商贸公司流失了一个旧客户，财务向老板汇报情况。

小A：“有个旧客户买了竞对的产品，咱们的业绩会受到影响，后面得重新找新客户了。”

小B：“有个旧客户买了竞对的产品，会让咱们下半年的营业额跌1%，利润跌15%。”

同样是客户流失问题，简单地报告客户流失的事实（小A的报告）未必能引起管理层的重视。相比之下，如果能通过经营分析明确指出客户流失导致的具体财务影响（小B的报告），则更能促使管理层采取行动。这个例子说明了财务分析与经营分析间的联系：在进行任一（财务/业务）分析时，都要考虑到另一方面（业务/财务）的影响，也就是为什么现在大家都在讲业财融合。

经营分析可以视为这个财务分析问题的专项分析。财务分析旨在发现问题，而经营分析则聚焦于这些问题的深入与解决。不同于财务分析已经有由来已久的固定格式和内容，经营分析一般没有定式，因为通常是针对财务分析发生的问题偏差做的专项分析。

我们以一家企业的物流成本超预算为例：

假设在编制企业的财务预算时，预计物流成本（即运费）占总收入的比例为7%，但实际运营情况该比例是9%，明显超过预算偏差。查了利润表发现，企业的销售业绩稳定，毛利率和销售费用都问题，唯一的异常项就是物流成本超预算。

在这种情况下进行经营分析，就无需逐项分析所有成本和收入了，只需要聚焦于物流成本来进行专项分析，比如物流路径选择不当、运输方式、外部物流市场价格波动等。

从上面这个例子我们可以看出，想做经营分析一定要清楚关键财务指标，以及各财务报表的数据结果。

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